立场INSIGHT | 李惠娟：品牌焕新是永远的课题，转换永远王人是七匹狼相配进击的品牌基因
2024年11月28日至30日，第31届中国国外告白节在厦门举办。本次告白节以“知悉跃迁·雕镂前行”为主题，汇注了驰名品牌首领与行业时尚800+，深度瓦解行业发展前沿趋势，共享高效策略与案例。立场营销算作本次峰会的和解媒体，邀约多个品牌及行业内行进行了深度采访，与大家共探营销增长之谈。
以下采访嘉宾为 品牌传播肃肃东谈主 ——李惠娟。
Q1：在数字化时间，年青化营销已成为品牌换取与增长的要津。您对年青化营销有那些视力么？咱们品牌在年青化方面王人作念了哪些呢？
李惠娟：现在扫数的男装品牌，杰出是商务男装，王人在作念品牌焕新，这是咱们必须要在市集上赢得新一代消耗者招供和嗜好的一个相配进击的课题，这亦然咱们老牌男装品牌的一个痛点。七匹狼算作一个35年的服装品牌，有相配浓厚的历史积淀，曾经经在中国市集上创造出一个又一个的古迹。那现在咱们何如和年青化的消耗者去互动、去换取，数字化营销是一个杰出好的妙技，是以许多的服装品牌，尤其是七匹狼，在数字平台上有多量的投放，和年青的消耗者进行互动。
在本年，咱们在合座的投放当中，有相配一部分的资源，是放在数字化营销上的。数字化营销，并不是咱们浅近地去作念一些投流，或者作念一些成果类的告白，更多的是在本色上和年青消耗者的互动。大家想起七匹狼的工夫，笃定会以为“哇！这是爸爸的品牌，当年我爸爸曾经戴着七匹狼的皮带，抽着七匹狼的烟草”，但大家并不知谈，七匹狼在当下，照旧成为一个相配年青化，况兼领有相配好的家具力的一个品牌。现在有许多年青的消耗者，正在消耗七匹狼，酿成了一个相配意旨的沸腾，便是爸爸在穿七匹狼，犬子也在穿七匹狼，年青的爸爸在穿，老的爸爸也在穿。
但我认为七匹狼品牌，在年青化这一块，如故有更多朝上的空间的。咱们在本色上、视觉上王人需要有年青化的抒发，而咱们引以为傲的狼文化，也需要在当下的社会语境当中，升沉为和年青的消耗者换取的话语。在这里，咱们校服，品牌的焕新永远是与时俱进的，并不是说这个阶段咱们需要换新，下个阶段就不需要焕新，这是品牌一直在进行的一个工程，况兼是历久捏续的，转换永远王人是七匹狼一个相配进击的品牌基因。
本年在合座的传播上，许多消耗者王人未必看到，年青的七匹狼到底是个什么样的形象。七匹狼来岁仍然会在这一块作念相配首要隘干与，助力这么一个35岁的品牌，未必在年青的消耗者当中领有一个新的贯通。咱们说七匹狼是夹克内行，其实夹克是和年青消耗者很容易进行抒发的一个品类，况兼它的扫数这个词家具形象和格调，王人是一个年青化的品类。我校服在这一块，咱们是不错和年青的消耗者同频共振的。
Q2：2024年，文旅营销成为世界热门，从哈尔滨、淄博、天水再到山西古建筑，各城市王人在跋扈发展文旅产业，在这么的趋势下，您以为品牌应该何如借此机会达成共赢？
李惠娟：本年的文旅营销，不错说是消耗市鸠合一个相配大的亮点。大家会疑忌，服装品牌跟文旅有什么相关，我在这里就想和大家杰出宽阔地先容，本年七匹狼有一个杰出好的计谋家具叫商旅夹克。
这是一个相配特有趣有趣的家具，它是基于咱们对商旅场景，也便是商务和旅行场景这么的轻户外场景的一个理会，由此推出的一个系列，在本年照旧上市况兼得到了一个相配好的市集反响，况兼这个家具也匡助咱们和更多的中产阶层、更多的年青消耗者进行互动。这个夹克和一般的夹克不太同样，它其中有一些专门为商旅和轻户外缠绵的功能。
比如说有的消耗者在出差的进程当中，可能周五有一个商务洽谈，需要有一个体面的个东谈主形象，然而在完成了洽谈之后，但愿能就近进行一个短途旅行，他就有可能会需要三防的功能，而在高铁和飞机上，他可能会有空气颈枕的需求，以致他但愿这个家具不错和他的手机进行通顺，进行一定浅近的操作。
同期，他还但愿这个家具未必悠闲他朝晨在海南，晚上就到哈尔滨这么一个跨地域保温的功能。那这个家具能不成作念到呢？很振作肠告诉大家，其实七匹狼这个商旅夹克是透顶未必作念到的，它内部不仅搭载了相配特有趣有趣的和手机互动的功能，还搭载了电加热的功能，电动推拿的功能同期它又不错让你在高铁受骗然地支起你的领子，成为一个空气颈枕，同期这个家具曲直常便携的，也便是说你可能出差只需要带一个相配节略的登机箱就不错，是以这么的家具在本年咱们推出市集以后，得到了相配好的市集反响，也赢得了许多消耗者的嗜好，杰出是一些有商务旅行需求的精英东谈主群。这亦然基于不雅察本年消耗市集上的热门而推出来的这款家具，校服在以后的消耗市集变化当中，会束缚地涌出像商务旅行、文旅这么的一些热门形态。那企业该何如去收拢这么的消耗热门，用家具和消耗者换取，我以为这会是以后七匹狼的一个中枢竞争力和中枢武艺。
Q3：跟着流量红利渐退，获客老本攀升，单纯追求品牌曝光或销量升沉已难以为继。品效合一成为营销增长的新常态，您认为在现在的市集环境下，品牌与成果该何如找到均衡？
李惠娟：对许多的品牌东谈主来说，这是一个相配大的痛点。咱们发现，品宣告白和品效合一告白，这两块的干与老本是各有侧重的，若是说咱们只议论品宣告白，那在买卖上就难以通顺和带动，但若是咱们只隧谈地议论成果类告白的话，可能增长一段时辰之后，咱们又会发现，消耗者关于咱们品牌的贯通在削弱，关于品牌的好感在裁汰，缓缓地，就会发现咱们跟消耗者的通顺变弱了，消耗者对咱们的理会在弱化，以致咱们在品牌竞争当中莫同意见酿成咱们的区隔。
是以本年在合座的宣传当中，咱们的用度是分为两类的，一类叫品宣用度，另一类叫品效合一用度，各自有咱们搭载的功能，同期它们的评估体系亦然不同样的，品宣类咱们更多议论的是品牌钞票的积贮，而成果类告白和品效合一告白，咱们更多的是议论ROI、议论升沉、议论互动，评估体系的不同也决定了咱们的打发不同样。
我认为在不同的时间，王人会有不同的流行趋势，在告白投放这一块，咱们会发现存一段时辰，许多的品牌会议论品宣类的告白，比如说在昔时，几个大的品牌，比如宝洁、连合利华，它们曾经便是这个趋势当中的杰出人物。而有一段时辰，许多品牌又会把我方的用度更多地投放在成果类告白、精确告白上，雷同像白小T这么的品牌，亦然在这个趋势当中的杰出人物。然而在当下，咱们会发现，若是两者不联贯在全部，就会出现品牌增长痛点，咱们跟竞争品牌的区隔无法酿成，很可能会泯然世东谈主，有工夫又会发现，咱们跟消耗者的换取变得愈加弱，消耗者不会再为咱们买单。
因此我认为这两块需要去作念联贯，七匹狼在投放当中，也会把这两块的资源进行分派，关于七匹狼来说，品宣的告白占40%，而品效合一的告白占60%，而家具类告白是放在品效合一告白当中的，因此咱们的考量体系就不同样，咱们会去考量品效合一的告白，是考量ROI、考量升沉、考量互动、考量买卖的拉升，而品宣类的告白，更多的是品牌钞票的积贮，在这么的情况下各司其职，既不去杰出强调all in成果类告白，也不去杰出强调all in品宣告白，我认为这可能才是咱们改日发展的一个正确的旅途。
近几年，品牌东谈主日子王人杰出不好过，因为有许多的品牌在取消品牌团队，以致把品牌团队融入到线上或者线下的销售团队当中。但这在我看来，是一个相配短视的步履，因为品牌的积淀，品牌要打造百年品牌，要酿制品牌的区隔，形态有不错不被替代的品牌钞票，这一定是需要由品宣告白来和消耗者进行深度换取，而毫不是某一些成果类的告白，或者是以廉价，或者是以一段时辰的营销行为，就未必取代品宣告白的。然而，在现在这么一个经济下行的时间，难谈咱们不应该去注重买卖吗，诚然咱们也需要通过咱们的家具力，通过切切实实的营销举措，去和消耗者进行短线的通顺，这些也未必匡助咱们的买卖。是以说品牌东谈主既要有大局想维，既要未必上天，也要未必入地，我以为这才是改日品牌东谈主所要靠近的一个挑战。
在本次访谈中，福建七匹狼实业股份有限公司品牌传播肃肃东谈主李惠娟指出，品牌应紧跟时间进行年青化焕新，应用数字化营销与年青消耗者互动。同期，应收拢文旅热门等市集机遇，均衡品牌建立与营销成果，以达成历久的品牌增长与市集竞争力。
《立场INSIGHT》是网易立场营销出品的一档访谈栏目，凭借网易传媒的行业资源上风及平台属性，涉及营销圈大咖及品牌主，聚焦最新营销热门及行业发展趋势，与各行业大咖进行深度对话，输出“有立场”的行业干货，开垦营销新想路。
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